完美日记产品生命周期分析

化妆品是个长期的市场，需要不断地进行市场培育，这里面有消费升级的大趋势。而目前整个化妆品行业也在向着高品质、年轻化、消费者体验至上的方向发展。这次的报告是从产品生命周期角度出发对完美日记公司和其他“造梦者”们进行了分析。目前来看完美日记(AYWORKS)拥有超过1000亿元人民币的年营收，并且也是中国最大规模皮肤护理公司和美妆品牌制造商。那么从公司运营状况来看，如何发现企业成长期？

一、产品的生命周期分析

产品生命周期又称可消费周期，它是指在企业经营活动中，产品经过不同的发展阶段，而

逐步走向成熟，并获得市场认可的过程。当一个产品达到某一阶段后，会出现明显的消费下滑和成本上升，最终由企业可持续发展面临巨大挑战。因此完美日记在2018年7月正式推出第一个系列——“完美日记少女粉底液”这一款唇釉产品。该系列产品为化妆品中第一个完全针对年轻女性市场推出的独立彩妆，一经推出就获得消费者好评，并迅速成为经典爆款产品。

二、总结：三大类公司的成长期特征

在这个过程中，上市公司凭借其规模优势、营销优势等，能够更快地占领消费者心智，也

能更快地实现规模扩张和盈利，但也面临着产品同质化、创新乏力、竞争激烈等挑战。从公司市值来看，行业头部公司大多市值接近百亿人民币，小品牌企业处于低谷。然而，从细分行业来看，这三大类公司都在各自细分行业里占据了市场地位，因此市值也就不会太低；但是小品牌企业由于规模小，增长速度相对缓慢，因此在成长期处于行业末位。因此要想公司业绩提升可采取多维度并举手段。

三、结语：从产品到品牌建设，打造一款“爆品”

从分析中可以看出，完美日记所走的道路很像我国传统日化行业里面的“老干妈”——小

辣椒，但是“老干妈”却被不少人拿来与韩妆进行对比。那么如何让消费者更喜欢你所打造的爆品呢？从产品上来说，要重视产品创新、功能体验以及高品质。其实这里面很多都是基于品牌建设方面的考虑，而这也会成为消费者选择大牌护肤品或者品牌化妆品的重要依据。另外完美日记所打造的爆品不是一个产品阶段的创新，而是一个品牌发展与成长过程中逐渐建立起来，并且最终成为一个爆款产品的过程。因为这个系列产品具有相对高冷且不具有市场号召力，所以可以通过营销方式、口碑传播等渠道来扩大影响力，并且建立和强化消费者对于高端品牌方及代理公司们的认知。